Dieser kurze Leitfaden richtet sich vorrangig an all jene, die Kunden aus dem nichts generieren müssen. Die sogenannte Kaltakquise und somit für alle Vertriebler, Verkäufer, Coaches oder Unternehmer. Sven Hoepfner beschreibt dabei 4 Säulen zum einen die „Grundlagen der Kaltakquise“, „das Mindset“, dem eigentlichen „Leitfaden“ sowie „Mit System und Methodik verkaufen“.
In dem Buch erfährst Du…
- … die Grundlagen
- … wie du dein Mindset anpasst.
- … wie du ein besserer Verkäufer wirst.
- … welche Grundlagen du beim Telefonieren beachten solltest.
- … wie du Hypst. 🙂
Inhaltsverzeichnis
- Vorwort – 3
- Die Grundlagen – 4
- Verkäufer sein Verstehen – 7
- Grundlagen beim Telefonieren – 9
- Dein Leitfaden – 11
- Wieso ein Leitfaden? – 11
- Der Brief – 12
- Der Gatekeeper – 15
- Gatekeeper Skript – 18
- Das Skript – 22
- Schritt 1: Der Opener – 22
- Schritt 2: Triggerfragen – 24
- Schritt 3: Der Pitch – 25
- Schritt 4: Die Qualifizierung – 26
- Die Qualifizierungsfragen – 27
- Hypen! – 30
- Nachwort – 33
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