Dieser kurze Leitfaden richtet sich vorrangig an all jene, die Kunden aus dem nichts generieren müssen. Die sogenannte Kaltakquise und somit für alle Vertriebler, Verkäufer, Coaches oder Unternehmer. Sven Hoepfner beschreibt dabei 4 Säulen zum einen die „Grundlagen der Kaltakquise“, „das Mindset“, dem eigentlichen „Leitfaden“ sowie „Mit System und Methodik verkaufen“.
In dem Buch erfährst Du…
- … die Grundlagen
- … wie du dein Mindset anpasst.
- … wie du ein besserer Verkäufer wirst.
- … welche Grundlagen du beim Telefonieren beachten solltest.
- … wie du Hypst. 🙂
Inhaltsverzeichnis
- Vorwort – 3
- Die Grundlagen – 4
- Verkäufer sein Verstehen – 7
- Grundlagen beim Telefonieren – 9
- Dein Leitfaden – 11
- Wieso ein Leitfaden? – 11
- Der Brief – 12
- Der Gatekeeper – 15
- Gatekeeper Skript – 18
- Das Skript – 22
- Schritt 1: Der Opener – 22
- Schritt 2: Triggerfragen – 24
- Schritt 3: Der Pitch – 25
- Schritt 4: Die Qualifizierung – 26
- Die Qualifizierungsfragen – 27
- Hypen! – 30
- Nachwort – 33
Du übernimmst nur die Produktions- und Versandkosten!
Weitere interessante gratis Bücher
Gestatten: Superheldin! von Imke Krüger
Deine persönliche Gebrauchsanleitung für Frauen und Mütter, die jeden Tag vor besonderen Herausforderungen stehen, Job, Familie und Haushalt müssen koordiniert und unter einen Hut gebracht
Unaufhaltbar von Christian Bischoff
Werde Unaufhaltbar, das verspricht dir Christian Bischoff in seinem gleichnamigen gratis Buch. Das Buch eignet sich für jeden der mehr in seinem Leben erreichen möchte.
Online Business Praxishandbuch von Thomas Klußmann
Ist Thomas Klußmann überhaupt noch zu stoppen? Versteht mich nicht falsch, aber so langsam füllt Thomas mit seinen Büchern ein eigenes Bücherregal. Das ist der
